日期：2009/6/2
来源：中国研磨网
“这表示市场行情在转好”对于上海五金展的热闹场面，张董说。“来展会的人很多，金融海啸让大家更清醒的认识到了解市场的重要性，市场是最能显现信息的地方，通过对展会总体的观察、比较能够了解最新的市场需求与行情，方便企业重新定位，同时也方便联系新的合作伙伴。”
然而热闹的场面并不能掩盖金融海啸的阴影，“这次展会上多数企业都以内销为主，从这一方面来看，影响还是存在的。”但张董继续表示：“不要过于惧怕现存的影响，有很多方法可以应对，其中有两点是一定要注意的：第一是质量，第二是诚信。”
质量是产品能否立足市场的保证，在当前的市场，高质量的产品更易生存。“市场繁荣时，各个档次的产品都不愁销路，但当市场低迷时，中低档产品的销路明显变差。首先是需求跟不上，再有就是大部分企业转内销，在良莠不齐如此明显的市场形势下，中低档产品自然销路不佳。”
诚信对于一个企业来说同样非常重要，诚信可以说是企业的一块基石，基石稳固，发展才会更快更稳。人与人之间要坦诚相待，相互尊重，这不仅是一个良好的企业文化，同时也是一个企业价值观的体现。
在与张董交流的过程中，张董极力强调做人。“诚信做人，踏实做事”不仅是张董为人处世的方式，同时也是大白鲨的文化精髓。“做生意要稳扎稳打，做人也一样，会做人才能会做生意”张董如是说。
问及大白鲨在外贸方面的影响时，张董说：“大白鲨的外贸主要面对东南亚市场，所以对于当前金融海啸的影响并不是太大，加之现在加大内销力度，大白鲨的市场还是不错的。更重要的是，大白鲨的口碑一直很好，在这次展会上有很多内地的企业前来洽谈贸易，客户关系很容易建立，所以在市场推广方面并不难。”
内销方面，大白鲨的产品主要面对广东和福建，张董表示，这两块市场很大，可以为企业的发展提供足够的空间。问及为何没有面对全国市场，张董的回答很值得深思。“企业要以稳为主，滚动发展，要具备适应任何环境的能力，要懂得居安思危，不可膨胀，以免无法低档危机侵袭。”
对于这次展会，张董看到了一种现象。“内地的经销商要货较少，并且开始挑选货物，而以往的情形是货物供不应求，与要货较少的经销商基本不联系，可以说这是个变革。如今的市场形势扩大了生产商与经销商的联系范围，较多的经销商资源利于日后的发展。”
“创业容易守业难”，这是张董由衷说的一句话。“企业的坚守要比创业难得多，因为时代在进步，企业必须要不断的提升，就如常理所说,‘不进则退’，所以创新、研发是企业提升必不可少的关键。大多企业都会做新产品来争夺市场，但市场认可与否是企业能否立足市场的关键，简单的说，新产品的成功与失败是由市场决定的。”
“我国的树脂砂轮与西方国家相比较落后，发展空间很大，提升品质与科技含量是我们追求的目标，倘若固步自封，就会面临淘汰的危险。在稳的基础上要继续前行，不要太‘知足’，不要差不多就行，不要被满足束缚住，不要让好的东西流失，只有这样企业才会不断进步。”
问及大白鲨的未来，张董表示：“大白鲨不会放弃，毕竟品牌的创立不容易，如果资金允许，企业会扩大实力。”
对于2009年的市场形势问题，张董说：“市场萎缩是肯定的，因为形势不会急速转好，所以下半年的形势不会太乐观，毕竟经济的转变有一个过程，在这种条件下做低档产品的企业会比较难做，经济繁荣时的低价竞争在此时不再受用，加之大部分生产中高档产品的企业开始转内销，这会让以生产低档产品的企业发展艰难。但对于一些较大的企业来说，今年的业绩不会差于去年。在行情影响下，虽然营业额会小一些，但目前的原材料较便宜，所以利润空间还要大一些。相对来说，磨料行业的市场就会差一点。但我们也要看到另一方面，金融海啸在加速行业洗牌的同时更利于行业的优化发展。”
